OBJECTIFS & PUBLIC

• Normaliser l'approche commerciale du groupe ou de l’hôtel.
  
• Apporter les clés de la prospection efficace sur deux à trois axes (réseaux, prescripteurs et salons)
• Public : Directeur d’établissement, Responsable de développement, Responsables hébergement ou Chefs de réception

CONTENU & PEDAGOGIE

• L'approche des réseaux
• L'approche des prescripteurs
• Les salons professionnels
• Pédagogie : Didactique, jeux de rôles, préparation d'actions réelles

DUREE

• Option 1 : 1/2 journée pour un axe de prospection (exemple : approche salons)
• Option 2 : 1 journée pour trois axes de prospection (approche réseau & approche salons & approche des prescripteurs)

BENEFICES

• Trouver des prospects plus rapidement
• Décider de manière plus pertinente du temps à affecter à chaque axe de prospection, et optimiser le résultat