OBJECTIFS & PUBLIC

• Normaliser l'approche commerciale du groupe ou de l’hôtel.
  
• S’obliger à mettre en œuvre en se fixant un rendez-vous régulier
• Progresser par un débriefing qualitatif
• Transférer la compétence de suivi commercial pour pérenniser les résultats
• Public : Directeur, responsables hébergement, réceptionnistes,

CONTENU & PEDAGOGIE

• Suivi quantitatif des plans d’actions, des tentatives et des résultats       
• Suivi qualitatif des plans d’actions, des tentatives et des résultats   
• « Révision » de la vente par l’animateur qui met en évidence les méthodes utilisées et celles non utilisées
• Préparations concrètes d’entretiens commerciaux à venir
• Pédagogie : Didactique, jeux de rôles, préparation d'actions réelles

DUREE

• Option 1 : Trois fois une journée, espacées de deux mois
  
• Option 2 : Idem option 1, mais avec transfert de compétence

BENEFICES

• Bénéfices complets du cursus…à calculer en fonction du nombre de prestations et/ou nuitées supplémentaires vendues
• Pérenniser les bénéfices ci-dessus par le transfert de compétence au futur « directeur commercial » de l’hôtel